اقتراح

صورة الاقتراح الاقتراح هو تأثير نفسي على وعي الفرد ، وذلك بهدف غرسه في المواقف المطلوبة التي لا تتحقق وتتناقض مع إرادته. يشير مصطلح "الاقتراح" إلى وجود مفاهيم إضافية لوصف عملية موحية. يتم استخدام الاقتراح في مجموعة واسعة من مجالات الحياة: علم النفس ، والطب ، والتربية ، والدين ، والرياضة ، والتدريب ، والشؤون العسكرية ، والرسم ، والأدب ، والمسرح ، والموسيقى.

الاقتراح هو سمة من سمات الشخص الذي يمكن بسهولة اقتراحه.

Suggestor هو الشخص الذي يلهم وهو مصدر اقتراح. يقترح يمكن أن يكون ليس فقط الفرد ، ولكن أيضا مجموعة.

Suggerend هو الذي يستسلم للاقتراح ، هدفه. الشخص الذي يتعرض للاقتراح ينظر إلى المعلومات التي تدخل إلى دماغه دون فهمها أو تحليلها أو ربطها بحقائق معروفة عنها وحالتها.

يتم استخدام الاقتراح لتغيير السلوك غير المرغوب فيه للشخص أو تفكيره ، لإثارة الفرد لرأيه ، إلى الإجراء المطلوب ، لنشر المعلومات الضرورية والشائعات المفيدة.

هناك عدة أنواع من الاقتراحات: في حالة اليقظة ، في حالة نشوة ، في المنام ، في حالة النوم ، مع وجود تأثير متخلف ، وذلك باستخدام بعض الإجراءات والعقاقير ، بشكل متقطع وغائب. كل نوع من أنواع الاقتراحات المدرجة غير آمن للأشخاص لاستخدامهم ، والذين لا يعرفون أساسيات الاقتراح ، حيث يمكنهم إيذاء أنفسهم وغيرهم. يسمى التأثير الذي يتم تنفيذه من خلال الاقتراح على الشخص عندما يكون في حالة نوم منوم بالتنويم المغناطيسي. وبعبارة أخرى ، التنويم المغناطيسي الاستيقاظ النفسي هو حالة من الاقتراح. في جوهره ، يعد الاقتراح مكونًا من مكونات التواصل بين الأشخاص أو التواصل المحدد.

يعتبر الاقتراح من ثلاث وجهات نظر: الفسيولوجيا النفسية ، وعلم النفس ، والفلسفة. الاقتراح أو الإيحاء هو درجة قابلية الاقتراح للاقتراح ، والتي تحددها الرغبة الذاتية للفرد في الخضوع للتأثير الإيحائي.

الاقتراح - هو ظاهرة غير متجانسة ، وهو عكس الحرجية. إنها تكتشف نفسها بطرق مختلفة في مجالات مختلفة من الشخصية ، فيما يتعلق بنوع معين من النشاط والمحتوى. كل فرد ، إلى حد ما في مواقف معينة ، قد يتحول إلى موحية.

يمثل الاقتراح درجات مختلفة من قابلية الاقتراح ، والتي تعتمد على الجنس والعمر والطبقة والمهنة وقوة الإرادة والنمو العقلي والصحة العقلية والبدنية ، إلخ.

الاقتراح هو سمة للفرد ، والتي تعتمد على العوامل الظرفية والعوامل الشخصية ، تعبر عن خاصية الجهاز العصبي البشري ، وكذلك الانتماء إلى غريزة القطيع والخضوع للأقوى ؛ يعرض نتيجة علاقة حميمة وجذب اقتراح إلى اقتراح.

ما هو الاقتراح

اقتراح في علم النفس والعلاج النفسي هو وسيلة للتأثير على النفس البشرية ، دون وعيه بهذه العملية. علاوة على ذلك ، يمتد التأثير إلى المجال العاطفي والانطباعات الإنسانية ومنطقة اللاوعي.

الاقتراح هو طريقة مفيدة للغاية في علم النفس في مكافحة الرهاب والاكتئاب والعصاب . نظرًا لأن المريض لم يتعرف على الاقتراح ، فإن آليات الحماية لا تعمل ، مما يسمح له بالتحكم في تفكيره وتصرفاته. الأهم من ذلك كله أن اقتراحات الاقتراحات تستخدم في الممارسة الطبية والعلاج النفسي ، ولكن يحدث ذلك لتحقيق مكاسب شخصية.

يمكن أن تكون التأثيرات الموحية خارجيا من قبل أشخاص آخرين ، ويمكن أن تتصرف من الداخل ، أي التنويم المغناطيسي الذاتي (الإيحاء الذاتي). على سبيل المثال ، الشخص الذي يجد نفسه في وضع غير سارة يطمئن نفسه بأن كل شيء سوف ينتهي بشكل جيد ، لذلك يستخدم التنويم المغناطيسي الذاتي. التنويم المغناطيسي الذاتي ينتج تأثيرًا قويًا على الشخص ، حيث يمكن للشخص الدخول فيه لفترة غير محدودة.

طرق الاقتراح. الاقتراح هو من عدة أنواع. عن طريق الإنجاز: اللفظي وغير اللفظي. يتضمن الاقتراح اللفظي استخدام الكلمات والعبارات وغير اللفظية - تعبيرات الوجه والإيماءات ، وخاصة البيئة.

يعتمد الاقتراح على طرق التنفيذ وينقسم إلى مباشر وغير مباشر. يتألف المباشر من استخدام الصيغ اللفظية التي يعمل بها الاقتراح على نفسية الاقتراح ويغير سلوكه ووعيه . يتضمن الاقتراح غير المباشر استنتاج المعلومات المخفية في رسالة.

طبيعة تأثير الاقتراح أمر حتمي وتعاوني. تستند الضرورة إلى التوجيهات والحوافز غير اللفظية. يتضمن التعاون استخدام أشكال معتدلة من الاقتراح مع استخدام الحوافز الضعيفة والاقتراحات اللفظية الضعيفة.

هناك بعض عوامل الاقتراح التي تزيد من اقتراح الشخص. من بينها السمات الشخصية التالية:

- تدني احترام الذات ، الشك الذاتي ؛

- عقدة النقص ، الخجل ، الميل إلى الخضوع ؛

- الخجل ، مستوى عال من القلق ، المصداقية ؛

- العاطفة العالية والحساسية.

- ضعف التفكير المنطقي ، والتفاعل البطيء للنشاط العقلي ؛

- الاعتماد على الآخرين ، على رأيهم وتأثيرهم ؛

- الطفولة (عدم نضج الشخصية) ؛

- العمليات الإرادية الضعيفة ، التخلف العقلي.

يمكن تحديد سمات السمات أعلاه (عوامل الاقتراح) باستخدام اختبارات موجهة بشكل خاص. وبالتالي ، يمكن للشخص تصحيح بعض الصفات من أجل إعطاء اقتراح أقل.

بالإضافة إلى سمات شخصية معينة ، تشمل عوامل الاقتراح:

- الحالة النفسية الشخصية الحالية للشخصية في وقت الاقتراح ؛

- مستوى الهدوء والاسترخاء.

- قوة الإثارة العاطفية ، التعب ، تعاني من الإجهاد.

ومما يسهل الزيادة في تأثير الاقتراح على شخص ما هو الافتقار إلى الكفاءة في الموضوع الذي تجري مناقشته والأنشطة التي يتم تنفيذها ، وتدني أهمية القضية بالنسبة له ، وقلة الوقت لاتخاذ قرار مستنير. من السهل اقتراح كبار السن والأطفال ، لأن نفسيتهم غير مستقرة والعمليات الإدراكية ضعيفة إلى حد ما.

وسائل الاقتراح هو خطاب الإنسان. بمساعدة التواصل اللفظي ، يمكن للشخص التأثير على شريك من أجل تغيير أفكاره. لكن ليس كل شخص يوافق على هذه التغييرات ، لأنه قادر على حماية استقلاليته ، وبالتالي ينصب الحواجز النفسية .

غالبًا ما تسمع في تعبير واحد مفهوم "الاقتراح والاقتراح المضاد" ، فهي عكسية في جوهرها. لذلك ، طرح علماء النفس فكرة التصدي للتأثير الإيحائي ووصفوا هذا المفهوم "بالاقتراح المضاد" (باعتباره هجومًا مضادًا).

تسمى قدرة الشخص على مقاومة الاقتراح ، والتعبير عن النشاط النفسي المضاد ، اقتراح مضاد ، أو اقتراح مضاد ، وذلك بفضل تمكن الشخص من بناء حواجز في التواصل.

في حياة شخص ما ، لا توجد مواقف تحمل معلومات إيجابية فحسب ، بل أيضًا مواقف غير مجدية ، وكذلك حالات تهديد. الشيء الرئيسي هو أن الشخص نفسه قادر على التمييز بين الحالة التي تعود بالفائدة عليه والتي لها تأثير سلبي.

اقتراح والاقتراح المضاد يمكن أن تعمل في وقت واحد. عندما يحاول شخص ما غرس إرادته في شخص آخر ، لن ينتظر الرهان الأعلى نهاية هذه العملية ، ولكنه سيبدأ على الفور في شن هجوم مضاد. يوفر الاقتراح المضاد عدم ثقة مقدم الاقتراح. يحمي نفسه من الثقة به ، رجل يحمي نفسه من نفوذه. إذا قرر شخص ما من قبل أن شريك الاتصال هو شخص غير آمن ، فعندئذٍ يبدأ فوراً في إدراكه على أنه غير ضروري وغير مصرح به وليس ملكًا له ويتجنب ببساطة مقابلته ، وعدم الخوض في رسائله ، ومقاطعة المحادثة. لا تخجل من القيام بذلك ، وبهذه الطريقة يمكنك حماية نفسك من التعرض غير الضروري.

بنشاط استخدام الاقتراح في الإعلان. الهدف من اقتراح الإعلان هو كتلة ضخمة من الناس. في أحسن الأحوال ، يرى الناس المعلومات التي يتم توفيرها بطريقة يمكن الوصول إليها وبصرية وتصورية وموجزة ، وسيكون التأثير كبيرًا بشكل خاص إذا كانت المعلومات المقترحة تلبي احتياجات المجتمع ومصالحه.

سيكون الاقتراح في الإعلانات أكثر فاعلية إذا كان للمقترح مكانة عالية وكان بمثابة سلطة للأشخاص ، مع التفوق الفكري على الآخرين. لذلك ، في جميع أنواع الإعلانات ، تتميز الشخصية الرئيسية بسمات الشخصية الواضحة: الشجاعة (أو الأنوثة) والثقة والإرادة والتفاؤل والسحر.

من المهم أن يستسلم المفكر للاقتراح. يجب أن تتطور العلاقة بين الاقتراح والمقترح على أفضل نحو ممكن ، أي تسبب الثقة والسلطة والاعتماد. لذلك ، في العديد من الإعلانات ، فإن الشخصيات لتكون أقرب إلى الناس تخلق الظروف اللازمة ، وأجواء منزلية ، وتتحدث عن المشاكل الشائعة والمثيرة.

يعتمد الاقتراح في الإعلان على "بناء" الرسالة ، وعلى مستوى جدالها ، ومزيج من المكونات العاطفية والمنطقية ، ودقة الكلمات الرئيسية ، التي يمكن تخيل معنىها على الفور في الرأس. في رسالة إعلانية ، من المهم استخدام المفاهيم التصويرية ، والكلمات الرئيسية التي تحمل معنى ووئام معينين.

للتأثير ، من الضروري الإشارة إلى الصفات المحددة والمجازي. من الضروري محاولة استخدام الكلمات لتكوين أفكار شخص حول المزايا المحددة للمنتج ، لذلك يجب أن تكون العبارات ذات محتوى خاص.

سيكون تأثير الاقتراح في الإعلان أكبر إذا تم أخذ الجسيم "غير" في جاذبية الإعلان ، لأنه يخلق تأثيرًا سلبيًا.

أمثلة على اقتراحات الإعلانات: "كريمنا يجعل جلد يديك شابًا وناعمًا" ، بدلاً من: "كريمنا سيحرص على ألا تكون يديك مغطاة بالتجاعيد ولن تتقدم في العمر" ؛ "سوف تكون بصحة جيدة" ، بدلاً من "لن تكون مريضًا".

يعتمد تأثير الاقتراح في الإعلان على ديناميات الكلام. تقنيات الكلام الرئيسية هي: نعومة وقوة الصوت ، التجويد المخصب ، التوقف المؤقت ، تأثير المفاجأة. إذا كنت تتقن هذه التقنيات من الناحية النوعية ، يمكنك تحقيق إقناع عالٍ من العلاج.

تشمل عوامل اقتراح الإعلان جرس الصوت. سيكون أكثر فائدة استخدام صوت الذكور في التعبير عن رسالة. صوت منخفض الباريتون ، "المخملية" يعمل بشكل إيجابي على العقل الباطن للشخص. لكن التينور يسبب ردة فعل مفاجئة.

يتم تحقيق تأثير الاقتراح في الإعلانات بمساعدة تعبيرات وإيماءات الوجه ، إذا كانت مناسبة للوضع ، يُنظر إليها على أنها مصلحة ومشاركة عاطفية ، مما يساعد على خلق حالة من الثقة وموقف إيجابي.

يتم تحقيق الاقتراح في الإعلان من خلال تأثير مجموعات صوتية معينة. إذا اخترت مجموعات الصوت الصحيحة ، فلن يتمكنوا من استحضار المشاعر فحسب ، بل يمكنهم أيضًا التقاط صور معينة في الخيال.

اقتراح الإعلان ، أمثلة على استخدام الأصوات: الصوت "o" يتم إدراكه بهدوء ويسبب الاسترخاء ، عندما يسمع الشخص "o" ، يريد الاسترخاء ؛ ترتبط الأصوات "e" و "a" برفع عاطفي ، "On" ، "Hurray" ، "Eh".

يفضل بعض المتلاعبين لأغراض شخصية استخدام تقنيات مثل التنويم المغناطيسي (اقتراح - اقتراح). يتم تطبيق اقتراح التنويم المغناطيسي باستخدام طرق السحر ، وتثبيت العين ، والمحفزات الإيقاعية والصيغ اللفظية.

لتنفيذ طريقة الاقتراح في العلاج النفسي ، قد يكون كافياً فقط لتحقيق المرحلة الأولى. يتم الاستقبال بهذه الطريقة: على خلفية المعلومات الصاخبة والمخفية على مستوى اللاوعي ، يتم فرض حوافز خارج عتبة السمع. استخدام آخر للاقتراح الصوتي في التنويم المغناطيسي هو إخفاء الطيف باستخدام معلومات الموسيقى كناقل لمعلومات مفيدة.

يعمل الاقتراح المرئي باستخدام طريقة الاقتراح المرئي ، والطريقة الأكثر شيوعًا هنا هي استخدام الإطار 25.

باستخدام طرق تصحيح الفيديو والصوت ، من الممكن تحقيق الأهداف الإيجابية والسلبية للاقتراح. لغرض إيجابي ، يتم استخدامها لإعادة تأهيل المرضى الذين عانوا من حالة صدمة ، لأولئك الذين يحتاجون إلى استعادة الشعور بالثقة بالنفس من أجل تحقيق النجاح. ولكن ، لسوء الحظ ، يتم استخدام هذه الأساليب إلى حد كبير من أجل استنباط الفوائد الشخصية من أشخاص آخرين.

يتم استخدام أساليب ديناميات الكلام من قبل الكهنة. إنهم يتكلمون بصوت هادئ وحنون بنوايا حسنة خالصة ، دون أي تلميح للتهيج ، ويستخدمون وقفات وتعبيرات مؤقتة معبرة عن الكلام ، وتعبيرات الوجه والإيماءات المناسبة.

يمكن زيادة سرعة الكلام لدى الأشخاص ذوي الذكاء العالي ، الأمر الذي يؤدي بدوره إلى زيادة الثقة بهذا الشخص. الشيء الرئيسي هو أن مثل هذه السرعة العالية تسمح لك بالتقاط جوهر الرسالة ، وإلا فإنها ستبقى بلا معنى.

وأيضًا في الإعلانات ، يستخدمون الأصوات المألوفة للعارضين أو الجهات الفاعلة الشهيرة حتى يستسلم الناس لاقتراحهم ، مدركين سلطتهم.

المشاهدات: 18 105

ترك تعليق أو طرح سؤال على متخصص

طلب كبير لكل من يطرح أسئلة: أولاً ، اقرأ الفرع بأكمله من التعليقات ، لأنه على الأرجح ، وفقًا لموقفك أو ما شابه ذلك ، كانت هناك بالفعل أسئلة وأجوبة مقابلة من متخصص. لن يتم النظر في الأسئلة التي تحتوي على عدد كبير من الأخطاء الإملائية وغيرها من الأخطاء ، بدون مسافات وعلامات الترقيم ، وما إلى ذلك! إذا كنت تريد الإجابة ، خذ مشكلة في الكتابة بشكل صحيح.